The Pro’s Closet’i jaoks ei ole sõit veel lõppenud.
Louisville’is asuv kasutatud jalgrataste jaemüüja lõpetas eelmisel kuul tegevuse, kuigi oli investoritelt kaasanud ligi 100 miljonit dollarit. Kuid erakapitali investeerimisfirma, kes ostis ettevõtte intellektuaalomandi, on selle endiste töötajate abiga taaskäivitanud.
“Me aitasime neil tegevust lõpetada,” ütles Justin England, TPC 2.0-ks kutsutud ettevõtte tulundusjuht. “Kuid ootamatult ostis Yasser (intellektuaalse omandi) ja küsis meilt, kas me tahame seda asja juhtida.”
See Yasser on Yasser Elshair, Arizonas asuva Elshair Companies’i omanik. Erakapitali investeerimisfirma ostis The Pro’s Closet’i veebisaidi, e-posti nimekirjad, tarkvara ja muud digitaalsed varad. Elshairil on portfelli mitu e-kaubanduse saiti, kuid see on tema esimene teekond jalgrattatööstusse, ütles Inglismaa.
Yasser tegi ostu samal ajal, kui The Pro’s Closet pani oksjonil maha kõik oma füüsilised varad, sealhulgas inventari ja laovarustuse.
Varsti pärast ostu pöördus Elshair Inglismaa ja JP Gage’i, nüüdse TPC tegevjuhi poole, et juhtida taaskäivitatud ettevõtet.
The Pro’s Closet asutati 18 aastat tagasi Boulderis ja püüdis aja jooksul võtta kasutatud jalgrataste müük – traditsiooniliselt kohalik turg, mida hõlbustavad jalgrattapoed ja sellised saidid nagu Craigslist – ja minna riiklikuks. Ettevõte ostis kõrgekvaliteedilisi jalgrattaid otse omanikelt ja uuendas need enne edasimüüki.
Ettevõtte viimane tegevjuht Jonathan Czaja võrdles seda korraldust “sertifitseeritud eelomandiga” kasutatud autode turuga.
England ütles, et ta töötas TPC-s 15 aastat, juhtides äriettevõtetele suunatud müügimeeskonda. Gage oli seal 12 aastat, jälgides renoveerimisprotsessi ja kliendikogemust.
“See tegi haiget, kui see oli äritegevuse lõpetamine,” ütles England. “Meil on lihtsalt palju isiklikku kapitali TPC-s ja nägime seda kui suurepärast võimalust uuesti turule minna.”
Taaskäivitatud firma esimene prioriteet: saada midagi, mida müüa. Elshairi ostuga ei kaasnenud mingit inventari, seega peab ettevõte ostma jalgrattaid.
Alates TPC veebilehe taaskäivitamisest nädal tagasi ütles Inglismaa, et see on näinud umbes 300 müügi- või kaubandusavaldust päevas, mis on ettevõtte suvise vastuvõtuga võrdne arv, mis paneb teda arvama, et äri tajutakse endiselt positiivselt. Sellise tempo juures ootab ta, et kolme kuni nelja kuu pärast on varud suviste numbrite tasemel.
“See on olnud helge punkt, lihtsalt maht,” ütles England.
Enne pandeemiat voolas riskikapitali raha TPC-sse. Endine tegevjuht Jonathan Czaja ütles jaanuaris BusinessDenile, et ettevõte oli investoritelt kogunud üle 90 miljoni dollari.
England ja Gage ütlesid, et see raha muutis ettevõtte väljavaateid ja viis selle allakäiguni. Juhtkond pani rõhku sellistele asjadele nagu uute toodete ja rõivaste lisamine, mitte kontrollitud kasvule, ütlesid nad.
“VC on nii keskendunud sellele, et ülemine rida, nagu kui palju sa saad kasvada?” Gage ütles. “Meie keskendume seekord sellele, et alumine rida.
“Me püüame saavutada viie kuni kuue aasta tagust TPC-d ja vajutada seda nupule reset.”
Varem tegutses TPC Louisville’is 135 000 ruutmeetri suuruses rajatises, mille juurde kuulus 5000 ruutmeetri suurune müügisaal, kus kohalikud kliendid said jalgrattaid valida või teha proovisõite. Gage ütles, et ettevõte plaanib uue lao ja väljapaneku/nõuete vastuvõtmise koha jaoks 30 000 ruutmeetrit ning uurib sel nädalal kohti.
Ta ütles, et ettevõte hakkab tegutsema Denveri ümbrusest, sest seal on suur osa tema kliendibaasist.
England ja Gage on seni palganud “mõned” töötajad, kes kõik töötasid esialgses TPC-s. Nad loodavad, et kui ülesehitus on lõpetatud, on töötajaid umbes 30. Kaks kolmandikku neist hakkab tegelema renoveerimistöödega ja ülejäänud kolmandik on tugipersonal, ütles Gage.
“Me tuleme ettevõttena natuke lahjemalt tagasi,” ütles ta. “Me suuname selle esialgse ümberehituse kasumlikkusele ja orgaanilisele kasvule.”
Vaatamata pandeemiajärgsetele aastatele järgnenud jalgrattahullusele on mõlemad tööstuse tuleviku suhtes optimistlikud. Positiivsete märkidena mainisid nad stabiilset varude määra ja edasimüügiväärtuse tõusu, mis saavutas kevadel madalseisu.
See koos TPC mainega paneb Inglismaa ja Gage’i põnevusega teise etapi peale.
“Üks eeliseid on see, et kliendid tunnevad meid ja usaldavad meid,” ütles England. “Müüjad teavad, et nad saavad garanteeritud dollarit ja tarbijad teavad, et nad võivad osta kindlalt.”
See lugu on algselt avaldatud aadressil businessden.com.
Algselt avaldatud:
